齐家网策划书

关于齐家网策划书范本

关于齐家家居keakahome 的商业计划书 项目负责人： 孙志明 电话：13576923317

电子邮箱：keakahome@126.com 网址：www.keakahome.com

保 密 说 明

本商业计划书属商业机密，所有权归本项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，请收件方遵守以下的规定：

1、在未取得本项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意对本计划书所述之项目进行投资，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

一、 创业方案提要

二、 行业、产品和服务

三、 市场调研与分析

四、 新创业务的经济性

五、 市场营销方案

六、 设计与开发规划

七、 生产计划与经营计划

八、 管理团队组成

九、 新创业务付诸实施的总体进度安排

十、 关键性风险,严重障碍与化解方法

十一、新创业务的财务计划

十二、公司股权分配建议

十三、附表

一、创业方案提要

1、新创业务构想与业务概貌

南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于20xx年1月 ……此处隐藏7657个字…….5%（2%-3%)

3、最低目标保底价：6000元提成：4%(1%-2%)

目标可行性分析：公司根据对方给出的保底价以及各方面的资金数额，采取降低保底价、压低提成商议出谈判目标。理想目标、可接受目标、最低目标的差价不大。要是对方在保底上做文章，那我们就利用调整提成作为条件进行本次的谈判。

问题2|、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判1、最理想目标：一万元（一次付清)

2、可接受目标：一万五（两次付清)

3、最低目标：两万五（分多次付清)

目标可行性分析：根据齐家网给出的赔付金额范围制定出谈判目标。 问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判1、最理想目标：3000元一天2、课接受目标：4000元一天3、最低目标：5000元一天目标可行性分析：参考淘宝网、阿里巴巴等网站的首页广告费，再根据齐家网网站流量制定出谈判目标。

六、开局及谈判策略：（臧颂斌)

1、开局开局方案一：一致式我方以“协商”“肯定”的方式进行谈判开局方案二：坦诚式2、谈判中期策略分析：

（1）层层推进，步步为营，有技巧的提出我放预期利益（2）把握让步原则，明确我方利益所在，(3）突出优势，以理服人，强调协议成功给对方带来的利益，协议失败带来的损失(4)打破僵局，合理利用暂停，冷静分析，3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4、最后冲刺阶段（策略和分析)

（1）把握底线，严格把握最后让步的幅度，在最佳时机提出最终价格（2）达成协议，明确最终结果，出示会议记录合同范本予对方确认，确定合同签订时间